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In Kooperation mit dem Innovationslabor eines international agierenden Sanitärprodukte-Herstellers wurde der Bedarf und das Marktpotenzial einer neuartigen Hundedusche untersucht. In einem mehrstufigen Untersuchungsdesign wurde zunächst in den USA als potenzieller Hauptmarkt eine Zielgruppenanalyse und Bedarfsexploration durchgeführt. Danach wurde in Deutschland auf Basis dieser Erkenntnisse verschiedene Produkt-Claims der Hundedusche validiert, um sie effektiv im Marketing verwenden zu können.

Zentraler Bestandteil des Projekts war die Exploration der Attraktivität von unterschiedlichen Features eines innovativen Thermostataufsatzes für die häusliche Dusche. Basierend auf den Ergebnissen findet das Produkt bei einer spezifischen Zielgruppe durchaus Anklang. Diese zeichnet sich vor allem durch ein hohes Einkommen aus und ist vorrangig männlich. Das Produkt besitzt deswegen durchaus Chancen, am aktuellen Markt anzukommen und zu bestehen.

Mit dem richtigen Studiendesign, das sich jedem Projekt individuell in enger Absprache mit dem Auftraggeber anpasst, ist es möglich, auch an kritische und private Insights der Zielpopulation zu gelangen, wie in diesem Fall an Vorlieben und Abneigungen im Sexualverhalten der Deutschen.

Wenn ein StartUp in Deutschland sein Produkt in einem klassischen Supermarkt unterbringen möchte, dann wird es ganz schön teuer. Bis zu 50.000 € muss für eine Listung aufgebracht werden. Begründet wird diese Investition damit, dass der Supermarkt ein hohes Risiko eingeht, weil der Absatz völlig unbekannt ist. 2018 haben wir das geändert! Die Feedback Factory ist aus der Vision heraus entstanden, jungen Unternehmen zu einem schnelleren und einfacheren Einstieg in den Handel zu verhelfen.

Das BIFI-Team hat dafür den ‘Nine Yards Price Detector’ entwickelt und bietet damit “das volle Paket” an drei besonders profitablen Forschungsantworten:

• Welches ist die optimale Preisspanne? 
• Bei welchem Preis ist die Kaufwahrscheinlichkeit am höchsten? 
• Wie entwickelt sich die Kaufwahrscheinlichkeit bei verändertem Preis?